知名游艇经纪公司的老总论各地富豪们的不同之处

      每个国家都有每个国家的习俗，如何让顾客们高兴，从而达成一笔成功的交易，这个是需要一定的技巧以及对当地的了解才能做到的，今天我们就为你讲讲知名游艇经纪公司的首席执行官为你带来的经验。  

▲豪华游艇经纪公司Burgess首席执行官

乔纳森·贝克特（Jonathan Beckett）

乔纳森·贝克特（Jonathan Beckett）18岁时便离开了英格兰诺福克（Norfolk）的舒适居所，开始到加勒比海探险。

在此之前，除了与家人去过附近的几个欧洲国家，贝克特从未出过远门。他当时并不知道，那趟旅程以及在游艇上担任甲板水手的经历，让他与船结下了不解之缘，并由此过上不断旅行的生活。

“那段经历扩大了我的视野。”他说。

如今已经59岁的贝克特仍在世界各地旅行，但他已经成为豪华游艇经纪公司Burgess的首席执行官，这是一家专门向世界各地的富豪出售豪华游艇的经纪公司。

他很少会在一座城市连续居住超过一个星期，但的确有3个地方被他称作“家”——至少算得上是“工作的家”：伦敦，他的妻子和两个孩子就在附近居住；摩纳哥，他公司的总部设在哪里；纽约，很多游艇爱好者都在那里居住。

离开这些城市后，他会在澳大利亚、德国、俄罗斯、沙特阿拉伯等地待上一两天。贝克特喜欢旅行，但只有在属于自己的地方才令他感觉最舒服。“我很期待前往这3个地方中的任何一个。”他说。他还补充道，他通常每个月都会在这3个地方分别住上一个星期。“尤其是当我跟家人在一起时。”

为什么会有人如此频繁、如此长期地旅行，尤其是一个已经有家有室的人？

首先，他是不得已而为之。贝克特的客户位于世界各地，他们在购买一个价值不菲的玩具前都希望能见见这家公司的老板。但他也喜欢到新的地方旅行，认识一些新人，感受一些新文化，即便只是在从机场前往见面地点的过程中，透过车窗看看外面的景色。

与众不同的摩纳哥

在摩纳哥，随时都能见到富豪和名流们的游艇，那里也是贝克特的主要业务基地。

他的公司是由英国著名水手尼格尔·伯吉斯（Nigel Burgess）创办于1975年。贝克特1981年开始为该公司效力，3年后前往伦敦运营业务。1992年，伯吉斯在一次单人环球比赛中身亡，而当时持有25%股份的贝克特便成为了首席执行官。他如今已经拥有这家公司的所有股份。

贝克特2007年正式在摩纳哥买房，使之成为了他的3个居住地之一。他之所以这么做，部分原因在于很多客户都会在那里度过闲暇时光，而且希望邀请他到自己的船上参观，一方面是展示他们从贝克特那里购买的游艇，另一方面也是为了向他打听还有哪些东西可以购买？“法国南部是世界游艇中心，”他说，“大家都想来这里。”

贝克特表示，摩纳哥与其他地方差异最大。首先，这里的语言是法语，食物以法式和意式为主。这是一个魅力四射的地方，赌场、餐馆和豪华购物中心一应俱全。很多来这里的人都身价不菲。正因如此，贝克特经常一天到晚在游艇上会见客户，或者到他们的船上参加晚宴。

他解释道，摩纳哥的商业文化里有很多繁文缛节，需要花很多时间处理。“由于该国有很多外国人，他们希望你能严守规则。”他说，“这非常老套，但一切都得按照他们的意愿行事。”

家庭感十足的伦敦

虽然贝克特在3个地方工作，但他表示，只有大伦敦地区才能真正带给他家的感觉。而由于伦敦的新客户群体已经十分庞大，所以当地的市场潜力也很大。

“这里的很多人都从没想过坐游艇。”他说，“我们在努力让他们知道有这种可能。” 这就要在伦敦会见客户，我们为此在伦敦安排了90名员工，这也是全球12个办事处中规模最大的一个。

但伦敦最令他欣慰还是能在Creeksea的家中与家人共处，那里距离埃塞克斯的 Burnham-on-Crouch很近——工作日期间，他需要坐2小时的火车才能到达公司。

无论身在世界的哪一个角落，他每天早晨都会6点起床。在英格兰，他早晨7点离家，9点来到办公室，然后尽量在晚上8点左右到家，与孩子共进晚餐。

“对我来说，能在家里跟孩子一起吃饭实在是其乐融融。”他说。

两全其美的纽约

他表示，纽约是个两全其美的地方，融合了商业、娱乐和家庭。家人经常与他一起去美国旅行，他也会借此机会与妻子一起吃大餐、看表演。2004年他就在纽约开设了办事处，因为与伦敦一样，那里也有很多人可能对购买游艇很感兴趣。

纽约富豪购买游艇其实不是为了在曼哈顿周围游览，而是为了开船出去度假。

他表示，在纽约做生意令人兴奋。“这是全世界最大的游艇市场，人们通常都很愿意见你。”

在这里开展工作也很容易，贝克特的办事处位于曼哈顿中城，他会见客户时多数都只要快步行走或者搭乘出租车即可到达。“从我们办事处画条直线出去就有100个客户。”他说。

纽约也是他眼中最友好的城市之一。纽约人很乐于助人，他们享受到了各种服务，他们也很懂得做生意，只要跟客户约好了时间，他们20分钟就会露面。而在摩纳哥，贝克特往往要等1个小时才能见到客户。“美国浪费的时间很少。”他说，“工作节奏很快。”

完美三角

虽然贝克特喜欢每座城市的原因各有不同，但这三座城市都有一个共同点，那就是他在每个地方都有自己的家和社交圈子——这也是他能够每周融入一个不同文化的原因。他在每个城市都能过上正常的生活。

“摩纳哥、伦敦和纽约都很容易适应。”他说，“我需要的东西在这些城市一应俱全，我可以给自己泡一杯咖啡。这些地方总能让我找到回家的感觉。”

      怎么样，取经成功了吗？其实，我们在外地，无论是工作还是旅游，到了其他的国家，总是要遵守当地的习俗，这样才不会让那里的本地人觉得不愉快，这是我们每个人应该做到的。